中國是國際石材貿易的主要大國，但從兩年起，石材行業卻開始走在轉向的道路上。變化是從2006年部分石材產品被取消出口退稅開始的。當時，石材行業發出一片扼腕之聲，卻也有企業在逆境中直面挑戰，積極將業務調整至國內市場。

　今年，當金融風暴襲來時，石材的出口更是深受影響。統計數據顯示，今年1~8月，中國石材出口額增幅僅17.4％，扣除人民幣升值等因素，出口增幅已快跌到一位數，是近年所沒有的。

　有業內專家指出，石材行業必須特別注意研究國內外石材市場的變化，正確處理好國際各個區域市場之間、國內各區域市場之間和投資與消費市場之間的關系，實施多元化的市場戰略。

　由于日前中央出臺了擴大內需促進經濟增長的十條措施，石材行業企業普遍認為，這對面臨重重困難的中國石材業是個難得的發展契機。

　深度挖掘國內市場潛力

　近年來，很多石材企業出口和內銷的業務比例正在發生變化，國內市場的份額已經占到一些公司的銷售總額的一半以上。而在生產規模持續擴大的情況下，企業更需要一個與客戶對接的平臺。

　2009年，連續舉辦了十五屆的STONETECH展會將繼續在上海舉辦。主辦方透露，他們最看重的就是上海石材市場的消化能力，在國內的所有城市中，上海地區的石材購買力在國內是首屈一指的。

　而將于明年在上海舉辦的世博會無疑是石材行業一個重要的發展契機。早在世博會申辦成功的當年，上海石材流通行業協會的不完全統計就顯示，石材工程消耗量超過2000萬平方米，合計價值約60億元，同比增長6％，2002年全年上海石材市場的流通價值達到130億元，同比增長9％。

　現在，上海世博會已進入基礎設施建設的關鍵時期，業內專家表示，對石材的需求量將會進一步增加。

　為了更有力地促進石材企業與工程的對接，今年STONETECH的主辦方很早就做出計劃，將組織上海周邊地區的房地產開發商、設計師組成陣容強大的工程采購團，與參展商進行面對面的洽談。

　“房地產的暴利時代已經結束，現在正處國內房地產市場的嚴冬期，開發商更重視產品品質，也更重視成本控制，主動出擊去尋找性價比高的產品。因此，與產品供應商的對接對雙方而言都是好事。”一家房地產開發企業的采購總監說。

　飛入尋常百姓家

　石材行業除主要面向工程投資外，也應該面向家居工程和家居消費，這也是一個很大的市場。事實上，STONETECH的主辦方已經留意到這一趨向。今年，他們將在終端消費群體中加大宣傳力度。

　“很多別墅業主對石材有很強的需求，也有足夠的購買能力，與工程項目的負責人一樣，他們也是STONETECH觀眾的重要組成部分。”主辦方表示。

　現在已經有石材企業將終端消費群體視為重要的市場渠道。某石業有限公司負責人表示，長期以來，成品石材價格偏高，是因為荒料的物流費用高昂，而該公司將大理石加工成標準化的大理石磚，降低了生產成本。

　“大理石磚價位與中高檔瓷磚差不多，易于被中高端的消費群體接受，使石材‘飛入尋常百姓家’。”他說。

　針對消費者的不同需求，主辦方還不斷擴大展會規模，讓來自國內外不同種類不同品質的產品都能得到展示。

　據悉，今年同樣有陣容浩大的國際展團參展。一些國外的參展商表示，雖然金融危機波及全球，但對于中國的石材業影響并不是太大，因為中國的市場很大，將來中國的經濟必將有更好的發展。

　幫助企業“修煉內功”

　業內專家指出，除了市場策略調整外，在應對“寒流”上，技術升級練好內功也是順利突圍的重要一環。“企業的技術改造已經突出地擺在面前，石材業必須從作坊式向現代石材業轉變。”

　增值稅的轉型改革被視為石材行業的一大利好。來自全國各地的石材界人士紛紛表示，在增值稅轉型改革、人民幣升值等諸多因素作用下，購買先進機器，企業技術改造升級迎來前所未有的機遇。

　STONETECH主辦方表示，應對這一新的形勢，其一方面積極組織石材設備生產商參展，另一方面則加強組織一系列研討會，讓與會者都能有所收獲。

　對于展會給予的交流學習機會，很多石材企業贊賞有加。“現在是苦練內功的時候，我們要盡快夯實企業以往快速增長所留下的管理間隙。通過參加該展會，我們既能了解到市場的發展與變化，又能從同行中認識到自己的優勢與不足，為下一步的自我改善提供學習的榜樣。STONETECH的確是一個很好的舞臺！”